Алтернативни гласови пакети за Навител. Как да изберете и промените гласа в Навигатор
Навител навигатор– актуализирано приложение за навигация, което предлага на автомобилния ентусиаст разширени възможности за пътуване. С тази система ще забравите какво са задръствания, ще можете да навигирате в непознати райони и да разберете за важни инциденти по посочения маршрут директно от вашето устройство. След като инсталирате помощната програма и определите необходимите параметри, ще можете да намерите алтернативни методи за транспорт, което значително ще намали времето, прекарано на пътя, а висококачественото детайлизиране на района ще ви позволи да намерите всеки адрес във всеки град или град.
Въпреки отличното графично решение и повече от 6000 карти на градове в различни страни (особено Русия, Украйна, Казахстан), навигаторът работи без интернет. Единственото условие, при което е необходима онлайн връзка, е да изтеглите безплатни актуализации на картата от портала. Пътуването с такъв асистент е много по-удобно, особено след като той винаги е под ръка, а системата му ще ви помогне да намерите най-оптималните маршрути. Триизмерната графика ще ви помогне бързо да намерите стратегически важни обекти, бензиностанции, супермаркети, големи компании и много други. Освен това няма особено значение къде се намирате, защото помощната програма предоставя информация за повече от 60 държави и с всяка актуализация този списък ще се актуализира.
Характеристика:
бързо определя геолокацията;
когато е свързан към мрежата, автоматично актуализира изтеглените карти;
разширена база данни с POI;
карти, направени с висока детайлност;
известяване за патрули, охранителни камери;
точно изчисляване на маршрута за секунди;
много сензори, за да направи пътуването възможно най-удобно;
Руска версия;
възможност за промяна на интерфейса.
Това е модерен клиент, който ще направи пътуването максимално лесно, независимо къде се намирате. Неговата гъвкавост и в същото време невероятна лекота на използване ви позволява да използвате цялата гама от възможности без допълнително обучение. За минути можете да изградите най-правилния маршрут и да изчислите времето за пътуване.
Допълнителни функции
Navitel разполага с лична база данни с карти в офлайн режим, която всеки потребител може да изтегли от официалния портал. В допълнение, като имате връзка с мрежата, следните опции стават достъпни за потребителя:
Задръстванията на Navitel ще следят ситуацията на важни участъци от пътя;
Събитията на Navitel ще ви разкажат за инциденти;
Приятелите на Navitel, чрез използването на популярни социални мрежи, ще ви помогнат да намерите най-краткия маршрут за вашите приятели;
Navitel SMS ще ви позволи винаги да сте във връзка и да си кореспондирате с приятели;
Времето на Navitel ще ви предупреди за неочаквани изненади под формата на дъжд или горещо слънце.
Процедура за инсталиране
За правилно и бързо зареждане на помощната програма разработчиците препоръчват използването на Wi-Fi връзка. Самият файл тежи малко повече от 10 мегабайта.
Извършваме обичайната процедура по изтегляне и инсталиране на приложението на смартфон/таблет.
Стартирайте процедурата за стартиране;
Най-вероятно приложението посочи една от възможните грешки. Това е нормално, така че не се притеснявайте предварително.
Програмата се зарежда на картата с памет, така че намерете папката с файловете „Navitel Content“.
Намерете файла под името „navitel.ns2“ и го преместете в „скинове“ (общият обем е около 160 MB).
RePack се инсталира така:
качете съответния файл;
Извършваме процедурата за копиране на папката Navitel Content на картата с памет;
Търсим папката с карти и копираме съществуващите карти там;
ако имате нужда от кожи, преместете ги в съответната папка;
за скоростни камери просто преместваме файловете в папката на скоростната камера.
В момента картите са оптимизирани и се произвеждат във формат nm7, поради което теглото им е значително намалено. Тук ще имате достъп до карти за 2017 г.:
Navitel е модерен, многоплатформен и многофункционален навигатор. Местна компания отговаря за разработката на софтуер. Navitel е един от най-известните навигатори в страните от ОНД. Разпространява се по платена схема, която ви позволява да начертаете маршрути без достъп до интернет и да взаимодействате с всички услуги и функции.
Напоследък компанията се развива активно, разширявайки обхвата на дейността си далеч отвъд разработката на софтуер и карти. Произвежда собствени навигатори, рекордери и други автомобилни джаджи.
Гласувайте
Гласът е важна част от навигатора. Той е този, който насочва водача по зададения маршрут и също така предупреждава потребителя за предстоящи опасности на пътя.Гласовите указания са инструктор, който помага на човек да се ориентира правилно в ситуацията. Трябва да се отбележи, че Navitel предлага огромен набор от настройки, включително възможността за замяна на гласове. Всички манипулации с програмата се извършват през менюто „Настройки - Регионални настройки - Глас“.
В първоначалната версия с програмата се разпространяват само няколко стандартни гласови набора. Обикновено изборът е ограничен до 3 или 4 опции. Потребителят може да използва други звуци. Те са достъпни за изтегляне на официалния сайт на компанията. Има само няколко метода за използване на пакети (изтегляне в основни папки или чрез менюто на навигатора, което е много по-удобно и лесно).
За съжаление, не всички са доволни от обичайните монотонни гласове на подкани; понякога те дори могат да предизвикат разтоварване и враждебност. Водачът започва да търси нещо ново, което ще звучи по-впечатляващо, по-добре и по-ново. Звуците могат да се променят просто според вашето настроение. Много по-забавно е да шофирате по този начин, особено ако ситуацията е подчертана от известен политик, герой или герой от филма. В резултат на това разработчиците на хората излязоха с идеята да записват свои собствени гласови пакети за навигатора.
Допълнителните опции обаче не винаги могат да бъдат удобни за използване. Всичко зависи от потребителя и качеството на записа на пакета. Но е факт, че настроението ти се повдига, когато например Жириновски ти покаже пътя. Списъкът с поддържани гласове включва не само политици, но и други личности. Потребителят може да язди с гласа на Масяня, Терминатора или проста, но подобрена стандартна версия. Всичко зависи от вкусовете и предпочитанията на водача. Можете дори да намерите опция с нестандартно изпълнение на съвети за Navitel.
Как да инсталирате глас
важно! Като се има предвид размера на някои пакети, препоръчително е да изтегляте данни само през Wi-Fi.
- Стартирайте навигационната програма на вашия смартфон.
- Намерете раздела „Меню - Настройки - Регионални настройки - Глас“.
- В появилото се меню, където са показани всички налични гласови пакети, щракнете върху стрелката от дясната страна на полето за име и потвърдете действията си, като щракнете върху бутона „Да“.
- Запазете промените, като щракнете върху „Ok“.
Инсталиране през уебсайт
За да инсталирате необходимите пакети, трябва точно да следвате стъпките по-долу:
- На официалния уебсайт на компанията отидете в секцията "Изтегляне" и отидете в менюто "Гласови пакети".
- Изтеглете любимото си гласово изпълнение, като щракнете върху него. Струва си да се отбележи, че повечето файлове са налични само във формат .spx. Именно този формат му позволява да заема по-малко памет на телефона, но не всички устройства могат да работят с него.
- Запазете изтегления архив на вашия компютър.
- Разопаковайте всички данни и ги запазете в папката с гласове в паметта или на картата на устройството.
- Стартирайте навигационната програма на устройството, след което изберете „Меню - „Настройки“ - „Регионални“ - „Глас“. Там изберете предварително изтегления пакет и щракнете върху OK, за да потвърдите.
Инсталирането на гласов пакет изобщо не е трудно, основното е да изберете правилния глас. Важно е да не дразни водача, да не боли ушите и да не отвлича вниманието от пътя. Ако пречи, може да доведе до неприятни последици. Гласът трябва да говори ясно, така че водачът да разбира лесно всяка дума. Човек трябва самостоятелно да избере опцията, която е подходяща за него. Факт е, че един глас може да угоди на един, но силно да раздразни друг. Най-лесният начин е да изтеглите целия пакет наведнъж, който съдържа няколко опции за избор.
Нов Навител- алтернативна кожа за Navitel Navigator, която значително разширява функционалността му. Сега навигаторът ще може да издава предупреждения за различни видове полицейски засади: изпреварването е забранено, контрол на пешеходното пресичане, насрещно движение, знак STOP, контрол на скоростта. А също и контрол на преминаване на червено, движение в лентата за обществен транспорт, стационарен пост на КАТ и др. Сега всяка камера има своя собствена икона.
Архивът включва скинове за всички най-нови версии на Navitel Navigator
1. Кожи - 6 кожи:
-Нов Navitel 9.9.138
- Нов Navitel Gis 9.9.138
- Нов Navitel WinCE 9.6.2598
- Нов Navitel WinCE 9.1
- Нов Navitel iPhone 9.6.2519
2. SpeedСams:
Speedcam от SpeedCamOnLine
SpeedCam от Макс
Официална Speedcam от Navitel
3. Гласове - 5 гласови пакета с разширени сигнали
4. GPX - точки: руски регионални кодове, руски бензиностанции, стационарни камери (от MAX)
Инсталиране на пакета:
1. Изтеглете дизайна (кожата), гласовия пакет, скоростната камера. Извличане от архивите.
важно! Ако имате устройство с Android 4.4 и по-нова версия и копирате файлове на външна microSd карта, тогава папката NavitelContent се намира на следния път Androiddatacom.navitelfilesNavitelContent и всички файлове трябва да бъдат копирани в нея. НЕ МОЖЕТЕ да копирате NavitelContent в корена на картата!
2. Копирайте изтегления скин New_Navitel_*.ns2 в папка /NavitelContent/Skins/.
3. Копирайте изтегления гласов пакет в папка /NavitelContent/Voices/. Цялата папка. Например: 0419~Нова_Таня.
4. Изтрийте всички официални файлове на скоростната камера.
Android: extSdCard/NavitelContent/Speedcams или Phone/NavitelContent/Speedcams, или SdCard/Android/data/com.navitel/files/NavitelContent/Speedcams
WinCE: Navi/ или Navitel/ или NavitelContent/Speedcams
5. Копирайте изтегления файл Speedcam_For_New_Navitel_*.txt в папка /NavitelContent/SpeedCams/.
6. Копирайте необходимите карти в папка NaviTelContent/Maps.
7. Стартирайте програмата и отидете на Настройки.
Задължителни настройки на Navitel за New Navitel.
1. Отидете в Меню - Настройки - Интерфейс. Изберете кожата New_Navitel_*.ns2.
2. Отидете в Меню - Настройки - Регионални настройки. Изберете гласов пакет за New Navitel. Например: New_Tanya.
3. Отидете в Меню - Настройки - Предупреждения. Излагаме:
SPEEDCAM:
Звуково известяване - Вкл
4. Проверете в Меню - Настройки - Онлайн услуги.
Актуализиране на SPEEDCAM - Изкл.
Други настройки на Navitel.
1. Меню – Настройки – Карта.
Използваните мащаби са 20м-300м.
Имената на POI точките се показват в мащаб от 20 метра и по-долу, така че по време на спиране Navitel ще покаже карта в мащаб от 20 метра и POI точките ще бъдат именувани.
Точките на Speedcam на картата се показват само в мащаби до 300m. И ако по време на шофиране с висока скорост, например по магистрала, Navitel покаже карта в мащаб 500m, 800m и т.н., тогава вашите точки от скоростната камера ще изчезнат от картата. Следователно моите настройки задават ограничението на 300 метра. и точките на Speedcam са винаги видими.
Предпочитаният мащаб е 50m.
Показване на 3D модели от - 80м.
Сградите в 3D се показват в мащаб до 120 м включително. Следователно, ако зададете показването на сградите на 80 метра, тогава при следващия мащаб от 120 метра сградите ще бъдат плоски и става ясно видимо, че следващия път, когато промените мащаба на 200 метра, няма да има сгради на карта. И второ, няма бъркотия от 3D сгради на картата в мащаб 120 метра.
Наклон на картата.
Настроен е така, че хоризонтът или покривите да са възможно най-близо до горния край на екрана.
2. Меню – Настройки – Навигация.
Теглене: Не повече от 20 m.
За да предотвратите прескачането на местоположението ви на картата, ако няма път.
Пренасочване: 50м.
3. Меню – Настройки – Интерфейс.
Скин: New_Navitel_*.ns2
Винаги е избрана дневната кожа.
4. Меню – Настройки – Филтриране на POI.
Всичко е активирано по подразбиране.
5. Меню – Настройки – Онлайн услуги.
Актуализиране само на SPEEDCAM - Изкл.
6. Меню – Настройки – Предупреждения.
Ограничение на скоростта:
Звуково известяване - Вкл
Гласово предупреждение - При надвишаване на 20 км/ч.
Визуално предупреждение - Винаги нащрек.
Тъй като нарушенията на ограничението на скоростта в Русия започват само когато скоростта е превишена с 20 км/ч, е избрана стойността Гласово известие „При превишаване с 20 км/ч“, но винаги можете да видите скоростта в текущия участък от път на екрана, тъй като визуалният дисплей е избран "Винаги".
SPEEDCAM:
Звуково известяване - Вкл
Гласово известяване - Винаги известявайте.
Визуално предупреждение - Винаги нащрек.
Това са задължителни настройки.
Показване на лентите за движение - Изкл
На тези знаци не трябва да се вярва при никакви обстоятелства. Точността на тези знаци е 50/50. Освен това, ако са активни, те премахват точките за предупреждение за скорост от екрана.
Избор на типове SPEEDCAM: Speed bump - Off, други - On
Има много предупреждения от тези точки, те само разсейват.
7. Меню – Настройки – Регионални настройки.
Глас: всякакъв за New Navitel.
Координати: ddd.dddddd°
Форматът е същият като във файла speedcam.txt, този формат се използва и в различни сайтове.
8. Меню – Настройки – Система.
Фонов режим - Не изключвайте, ако има маршрут.
Ако използвате Navitel на телефона си, GPS-ът се изключва по време на разговор и напътствието спира. След като приключите разговора, е необходимо известно време за повторно определяне на координатите и през това време можете да карате желания завой. За да предотвратите това при насочване по маршрут, е зададена стойността „Не изключвайте, когато има маршрут“.
Не изисквайте потвърждение за изход - Вкл.
Всички други настройки са зададени по подразбиране.
Промяна в новия Navitel 9.9.138
Актуализирайте картите до 2017Q2.
Актуализиране на гласови пакети. Фразата „Радарен комплекс за запис на нарушения“ е коригирана на „Радарен комплекс“, фразата „Начало на наблюдение на средната скорост на Автодория“ на „Начало на наблюдение на средната скорост“.
Публикувайте съдържание
Наскоро, Публикувах публикация за прекрасния навигатор Navitel за Android. И след това го допълни с бележка за заменяем . И този път искам да ви разкажа за гласовете за Navitel или по-скоро за алтернативните гласови пакети, които могат да бъдат заменени също толкова лесно, колкото файловете на кожата.
Гласови указания на Navitel
Глас, който ви води по маршрута, определен от навигатора, и също така ви предупреждава за различни опасности и други неща по пътя - това са гласови указания или по-скоро гласов инструктор. Ако разбирате настройките на навигатора Navitel, трябва да знаете, че гласът на подканите може да се променя, а именно по пътя Главно меню -> Настройки -> Регионални настройки -> Глас.
Първоначално навигационната програма идва с няколко стандартни гласови пакета. Обикновено има три или четири от тях за избор. Но те могат да бъдат допълнени от други гласове, които могат да бъдат намерени на Официален сайт на navitel, изтеглете и копирайте по пътя /NavitelContent/Гласове. Или можете също да ги изтеглите с помощта на самия навигатор; тази опция е много по-лесна, ако имате интернет връзка.
Но официалните монотонни гласове на подканите, както обикновено, не само не устройват много хора, но и ги дразнят. Искам нещо ново, по-сбито звучащо или просто готино. Зависи от настроението. Съгласете се, много по-забавно е да шофирате, когато сте уведомени за предстояща маневра от гласа на известен политик или някой популярен герой от анимационен филм или филм. Затова народните занаятчии измислиха свои собствени версии на гласове, които могат да бъдат определени като алтернативни гласови пакети за Navitel.
Готини гласове за navitel
Алтернативните гласови пакети не винаги са удобни за използване, в зависимост от това кой избирате, но е факт, че настроението ви ще се подобри, когато навигаторът ви говори с гласа на Путин или Жириновски. Естествено, намеците на Navitel не свършват с тези две политики; От добре познатите Масяня, Терминатор и леля Ася - до официалните гласове на Navitel, преработени за по-приятен звук. Освен това има и нестандартни гласове за Navitel.
Трябваше да потърся малко и да разбера защо алтернативните гласови пакети не работят за мен на новите версии на Navitel 9. Резултатът беше следното архивиране на гласовите пакети, които тествах на смартфон и таблет с Android.
Изтегляне на гласове за navitel android
И така, ето списъка с гласове, които опитах. Разбира се, не всичко ми хареса, но както се казва, вкусът и цветът... Изтеглете и изберете каквото ви харесва. На мен лично най-много ми хареса гласът на В. В. Путин, но Жириновски изобщо не прилича на оригинала. Като цяло има от какво да избирате.
- - най-популярният глас за Navitel;
- - Най-много ми хареса, мек глас и хумор.
- - пародия на гласа, който някога ъндърграунд дублираше всички чужди филми. Известен също като Гоблин;
- - пакетът съдържа три версии на глас, който е напълно различен от гласа на терминатора. Това е просто версия на електронен глас;
- - Надявам се всички да познават Масяня;
- - глас на места с ругатни и откъси от песента;
- - обикновен женски глас, въпреки че звучи по-добре от някои официални. Но хрипти малко;
- - събран пакет от гласове, сред които можете да чуете Ленин, Жириновски и Лукашенко;
- - пародия на секси глас;
- - пакет от шест различни вариации на женски глас. Звучи добре;
- - женски и детски гласове се смесват, понякога със закачки;
- - пародия на бляскав женски глас. Мисля, че не е за всеки;
- - глас, придружен от различни звуци на ужас;
- - Не знам защо е това име, но прилича повече на детски глас от анимация;
- - друга версия на електронен глас, очевидно взета от някаква програма;
- - груб мъжки глас с електронна обработка;
- - друга версия на електронния глас, за мен най-добрата сред електронните гласове;
Вече споменах как да инсталирате гласов пакет на Navitel по-горе, но мога да ви напомня. Имате нужда от папка със звуци, нещо подобно 0419~Жириновскикопирайте по пътя /NavitelContent/Гласове. Където цифровото обозначение е езиковият код (в този пример руски), добре, а след това чрез разделителя ~ името на пакета.
- Копирайте алтернативния гласов пакет в директорията с гласове;
- Отиваме в директорията на стандартен гласов пакет, за предпочитане руски, например, /NavitelContent/Гласове/0419~Ираи потърсете файла там vmconfig.cfg;
- Копиране на файла vmconfig.cfgкъм директорията на алтернативния гласов пакет;
- Отворете го с произволен текстов редактор. Направих това директно на устройството с Android с помощта на помощната програма ES Explorer;
- В самия връх търсим следния ред име="Ира", след което променете стойността в кавички на името на инсталирания гласов пакет. важно! Ако се извика директорията на новия глас 0419~Путин, след това стойността на полето име, трябва да се равнява на Путин, т.е име="Путин";
- Запазете промените във файла vmconfig.cfgи тръгваме по пътя Главно меню -> Настройки -> Регионални настройки -> Гласи нов гласов пакет се появява в падащия списък за избор;
- Радваме се на новия гласов инструктор на Навител;
P.S.
Добре, всичко свърши. Надявам се тази бележка да ви е била полезна. Сега нека си тръгна, докато се срещнем отново.
20 идеи за изграждане на бизнес от „Маркетинговия план от 1 страница“ от Алън Диб
щракнете, за да увеличите
Маркетинговият план от 1 страница
Привлечете нови клиенти, спечелете повече пари и се откроете от тълпата
Наскоро получих тази книга по маркетинг безплатно по пощата. Предварително ме помолиха любезно дали ще го прегледам. Обичам да чета бизнес книги, затова се съгласих (без такса). Книгата се казва Маркетинговият план от 1 страница. Написана е от Алън Диб от Австралия и си заслужава да бъде прочетена.
В заключението Алън заявява, че никой не знае колко добри са продуктите или услугите ви, докато не бъдат продадени. Преди да купят, те знаят само колко добър е вашият маркетинг. Казано просто най-добрият търговец печели всеки път.
Книгата е допълнена от уебсайт с ресурси за включване на платното за маркетингов план от 1 страница, което може да бъде изтеглено при предоставяне на имейл до Successwise.com
В благодарността към книгата авторът заявява, че е колекционер на елегантни идеи, а не маркетингов и бизнес гений. Той обяснява, че неговият подход е да копирайте отблизо нещата, които правят другите успешни– той е съпоставил тези идеи, за да създаде системата за маркетингов план 1, така че да можете да се възползвате от съкровищница от доказани идеи за изграждане на бизнес.
Как да създадете своя маркетингов план на една страница
Алън Диб е създал прост процес стъпка по стъпка за създаване на маркетингов план за вашия бизнес, който е буквално една страница. Просто следвайте и попълнете всяко от деветте квадратчета, които съставят неговото маркетингово платно от 1 страница.
1 Page Marketing Plan Canvas – щракнете за уголемяване
Винаги съм харесвал концепцията за маркетингов план с 1 страница – имам много популярно изтегляне на моя уебсайт с ресурс със същото име – така че ми беше интересно да видя как Алън ще се обърне към темата. Структурата на книгата (9 глави) съответства на платното, което ви улеснява да завършите платното блок по блок. Ще имате пълен маркетингов план от 1 СТРАНИЦА за вашия бизнес, когато приключите с четенето на книгата. Всъщност не завърших Canvas, но ще го направя следващия път, когато клиент поиска съдействие с техния маркетинг.
Моят преглед избира 20 идеи за бизнес изграждане, които намерих за интересни в книгата, вместо да обобщавам всяка стъпка (намерих тази публикация в блога, която обобщава 9-те стъпки) в Canvas.
Съдържание
Кликнете, за да увеличите съдържанието
Книгата е структурирана в съответствие с плана за маркетингов план от 1 страница. 9-те глави са групирани в 3 акта, по едно за всяка от трите фази на пътуването, когато някой „стане ваш клиент“, а именно: фазата „Преди“; „По време на фаза“; и „Следващата фаза“. На страница 26 Алън изтъква, че „ маркетинговият процес е пътуване, през което искаме да преведем нашия идеален целеви пазар. Искаме да ги напътстваме от това да не знаят, че съществуваме, до това да бъдат клиенти на възторжени фенове’.
Има кратко резюме в началото на всеки раздел и глава (вижте Съдържанието за пълен списък). След това в края на всяка глава са изброени действията, които читателят трябва да изпълни за своя бизнес, което се отнася до платното за маркетингов план от 1 страница.
Защо ми хареса тази книга?
Харесвам два вида бизнес книги. Първата е автобиографията, която разказва история и споделя бизнес мъдрост. Наистина харесах книгата на Алън Шугър и тази на Стив Джобс – и двете прегледах.
Вторият тип книги, които предпочитам, като тази, е ръководството с инструкции или обучение, което ще включва реални примери за илюстриране на точки. Примерите правят книгите по-лесни за четене и разбиране на ключовите понятия. Често ме питат за препоръки за книги, когато провеждам обучение на стартиращи фирми и микропредприятия. Предпочитам книги, които определят структура и имат съдържание, което е в съответствие с това, което вече мисля и знам (и не се отнасят до 4P на маркетинга). Рекордно цитирам Traction като най-добрата книга за съвременни маркетингови инструменти и сега съм щастлив да добавя този маркетингов план от 1 страница към моя списък по отношение на маркетинга, особено в областта на стратегията и планирането. И мисля, че първо трябва да прочетете това и след това Traction.
Харесвам основния принцип на тази книга, както е обобщен в следващата таблица, че добрият ориентиран към клиента маркетинг и продажби следват перспективата чрез пътуване, което се фокусира върху проблема, решението и доставя обещаната стойност.
Три фази на маркетинговото пътуване от Алън Диб 1 страница Маркетингов план
На страница 15 авторът се заема да предостави най-простата, най-освободена от жаргон дефиниция на маркетинга.
Ако в града идва цирк и вие нарисувате табела с надпис „Циркът идва на изложбената площадка в събота“, това е реклама. Ако поставите знака на гърба на слон и го заведете в града, това е промоция. Ако слонът мине през цветната леха на кмета и местният вестник напише история за това, това е публичност. И ако накарате кмета да се смее на това, това са връзки с обществеността. И ако сте планирали всичко, това е маркетинг.
20 идеи за изграждане на бизнес от маркетинговия план от 1 СТРАНИЦА
Като човек, който има магистърска степен по маркетинг и няколко години опит в бизнеса, не мисля, че лично научих нещо особено ново в тази книга (просто наблюдение, а не критика), но със сигурност ме накара отново да се замисля върху ключови въпроси. Много харесвам структурата, индивидуалността и практичността на книгата. Ето 20 ключови извода, които ми харесаха, докато четях книгата:
1. Инвестирайте време, енергия и пари в маркетинга
Собствениците на бизнес могат да се заблудят, че ако продуктът им е отличен, пазарът ще го купи и че няма нужда от маркетинг. Но историята е пълна с технически превъзходни продукти, които са се провалили в търговската мрежа. Той предполага, че добрият продукт е инструмент за задържане на клиенти. Ако предоставим на нашите клиенти страхотно изживяване с продукт или услуга, те ще купуват повече от нас, ще насочват хората към нас и ще изграждат марката чрез положителна информация от уста на уста. Въпреки това, преди задържането на клиентите, смятаме, че трябва да помислим за придобиването на клиенти (известен още като маркетинг). Друга голяма грешка, която собствениците на малък бизнес правят, когато става дума за маркетинг, е сляпо да имитират това, което правят големите успешни конкуренти в тяхната индустрия!
2. Стратегия на първо място – бъдете „специални“ за вашия целеви клиент
Насочването към всеки с вашия продукт или услуга е ужасна идея – за вашия бизнес и за вашия клиент. Може да изглежда логично да не изключвате потенциални клиенти, но ако се фокусирате твърде широко, вашето маркетингово послание ще стане размито и слабо. Когато се опитвате да се насочите към всеки, вие сте склонни да убиете своята „специалност“ и да се превърнете в стока, купена на цена. Докато работата в пазарна ниша като специалист обикновено прави цената без значение, тъй като ще бъдете възприемани по различен начин от вашите потенциални клиенти. Специалист получава щедро заплащане, за да реши конкретен проблем за техния целеви пазар.
Чудесен начин да разберете вашия идеален целеви пазар (кои искате да бъдат клиентите ви) е да попълните PVP индекс – лично изпълнение (P), стойност (V) за пазара и рентабилност (P). И така, харесвате ли да предоставяте този продукт или услуга, дали „те“ ще ви платят добре за това и дали е печелившо – не забравяйте, че не става въпрос за „оборота“, а за „остатъците“.
Авторът подчертава, че разбирането на разликата между стратегия и тактика е абсолютно ключово за маркетинговия успех. Маркетингът е стратегията, която използвате, за да накарате вашия идеален целеви пазар да ви опознае, да ви хареса и да ви се довери достатъчно, за да станете клиент. Важното е, че голяма част от нещата, които обикновено се свързват с маркетинга, са тактики. Стратегията е цялостното планиране, което правите преди тактиката. Често срещан капан, в който малкият бизнес попада, е да се хване в най-новите тактики или горещи маркетингови тактики като SEO, видео, подкастинг, реклама с плащане на клик и така нататък и никога да не разберат голямата картина на това, което всъщност се опитват да направят независимо защо.
3. Разберете отблизо целевия си клиент – влезте в разговора, който се случва в главата му
Поставянето на правилните неща пред грешните хора или грешните неща пред правилните хора е една от първите маркетингови грешки, направени от собствениците на бизнес (стр.63) Разберете своя идеален целеви пазар, така че маркетингът да може да бъде насочен към него публика. Изборът на ниша използва силата на фокусиране – в идеалния случай търсите целеви пазар, където много хора търсят решение на конкретен проблем. След като доминирате в ниша, можете да разширите бизнеса си, като намерите друга печеливша и силно насочена ниша, след което доминирате и тази.
Влезте в съзнанието на вашия потенциален клиент, за да създадете Аватор (наричан още персона) за вашия целеви пазар. Аватори трябва да бъдат създадени за всеки тип вземащ решения или влиятелен човек. Не само трябва да сте конкретни по демографски данни като пол, възраст и география, но трябва да разберете както какво ги държи будни през нощта по отношение на разочарованието, така и ЕДИНСТВЕНОТО нещо, за което жадуват преди всичко. Примерите са дадени от страница 42 до 44.
Авторът обяснява, че един от най-лесните методи да разберете какво искат вашите потенциални клиенти е да ги попитате. Това може да стане чрез проучване или по-официално проучване на пазара. Той добавя:
„Трябва да се отбележи, че повечето хора не знаят какво искат, докато не им бъде представено действително. Освен това, когато хората правят проучвания или отговарят на пазарни проучвания, те го правят с логика; обаче покупката се прави с емоции и се оправдава с логика постфактум. Така че трябва да допълните питането с наблюдение.
4. Кратко предайте проблема, който решавате
Силното USP (уникално предложение за продажба) трябва да бъде проектирано да привлича потенциални клиенти, преди да са взели решение за покупка. Осигурена е формула на USP, за да се гарантира, че изработвате своя асансьор, докато сте фокусирани върху клиента/проблема, а не върху вас/продукта:
Знаеш ли? Е, това, което правим, е. Всъщност,
Дадени са няколко примера, включващи този за електроинженерството: „Знаете ли кога има прекъсвания на електрозахранването, които развалят критични системи в големи предприятия? Е, това, което правя, е да инсталирам резервни захранващи системи за компании, които разчитат на непрекъснато захранване за своите операции. Всъщност инсталирах системата в XYZ Bank, което доведе до 100% време на работа, откакто системата беше инсталирана.“ Глава 2 има супер раздел за това как да „създадете неустоима оферта“. Ключова стъпка е да „влезете в разговора, който вече се води в съзнанието на вашия потенциален клиент“, както е посочено в точка 2 по-горе.
5. Създавайте неустоими оферти за директен отговор
Маркетингът за малкия бизнес трябва да бъде ориентиран към директния отговор. Целта на всяка реклама трябва да бъде да предизвика отговор. Целта на вашата реклама е вашият потенциален клиент да каже: „Хей, това е за мен“.
Има много компоненти за изработване на завладяваща оферта (описани в Глава 2). Да поемете по мързеливия, зле обмислен път на „10% отстъпка“ или подобни скапани оферти е като да хвърлите вашите маркетингови долари на боклука.
Между другото, това започва с избирането на име за вашия бизнес, продукт или марка, което прави автоматично очевидно какъв е продуктът, услугата или бизнесът. Винаги избирайте яснотата пред интелигентността. Авторът има страхотен отговор, когато хората казват: „Ами страхотни марки с необичайни имена като Nike, Apple, Skype, Amazon и така нататък? … прочетете страница 77, за да разберете неговия отговор.
6. Изберете подходяща медия, за да предадете вашето съобщение
Рекламните медии са средството, което ще използвате, за да достигнете до целевия си пазар и да предадете своето послание. Това е мостът, който свързва вашата оферта с вашата цел. По-късно в книгата Алън казва: „Изкуството и науката да можеш последователно да превръщаш един долар платена реклама в долар или повече печалби чрез маркетинг с директен отговор ще направи бизнеса ти устойчив и ще ти помогне да отвориш крана за бърз бизнес растеж '.
Авторът призовава да се внимава с шума около социалните медии. На страница 88 той заявява, че „Много самопровъзгласили се гурута на социалните медии биха ви накарали да повярвате, че социалните медии са бъдещето на целия маркетинг и че ако не отделяте повечето или всичките си маркетингови ресурси за социалните медии, вие сте Лудит, който скоро ще излезе от бизнеса. Той добавя, че не е против социалните медии и ги е използвал успешно в много бизнеси, но трябва да се разбират в контекст. Социалните медии по дефиниция са форма на медии - те не са стратегия. Маркетинговата кампания има три жизненоважни елемента: пазар, съобщение и медии. Винаги питайте кой тип медии е подходящ за вашия бизнес? Социалните медии не са идеалната среда за продажба. Настойчивостта и постоянното предлагане на оферти обикновено се считат за лошо поведение в социалните мрежи. Въпреки това, точно както социалните събирания в реалния живот, социалните медии са страхотно място за създаване и разширяване на връзки, които по-късно могат да се превърнат в нещо комерсиално, ако има подходящо решение. Има два потенциални капана със социалните медии. Първо, това може да е лошо време. Някои хора смятат, че маркетингът в социалните медии е безплатен. Това е наистина безплатно само ако времето ви не струва нищо. Второ, има въпросът за собствеността – вашата страница и профил в социалните медии всъщност са собственост на социалната мрежа.
7. Наемете експерти
Независимо дали използвате традиционни медии като радио, телевизия и печат или по-нови цифрови медии като социални, SEO и имейл маркетинг, ще трябва да разберете особеностите на всяка от тях. Наемете експерти, специализирани в медиите, които решите, че са подходящи за вашата кампания. Не се опитвайте да го направите сами, особено когато става дума за най-скъпата част от вашия маркетингов процес.
8. Спрете да продавате и започнете да обучавате и съветвате
Много нови (и съществуващи) бизнеси очакват Продажби да се случат поради самия факт, че бизнесът е в действие. Тяхната маркетингова стратегия е надежда. И разбира се, те могат да направят малък брой продажби само поради това, че са там, когато случаен потенциален клиент се скита покрай тях. Но това е гарантиран път към разочарованието. Много такива фирми правят достатъчно пари, за да се измъчват до смърт. Ако бяхме честни със себе си, истинският проблем е, че много малки предприятия се позиционират като стока или тип бизнес „аз също“. Когато се позиционирате по този начин, вашите единствени маркетингови оръжия са да викате възможно най-силно (което е много скъпо) или да намалите цените си възможно най-много (което е опасно).
Независимо дали продавате прясно изпечен хляб, счетоводни услуги или ИТ поддръжка, начинът, по който се рекламирате, ще има драматично въздействие върху клиентите, които привличате, и сумата, която можете да таксувате за услугите си. Общоприето схващане е, че „всичко опира до продукта“, така че ако имате по-добър продукт или услуга, хората автоматично ще са по-склонни да купуват от вашите и да плащат повече за тях. Въпреки че това е вярно до известна степен, законът за намаляващата възвръщаемост влиза в действие, когато вашият продукт или услуга достигне „достатъчно добро“ ниво. В края на краищата, колко по-добра може да бъде вашата ИТ поддръжка или счетоводни услуги или хляб от тази на вашата конкуренция? След като достигнете ниво на компетентност, истинската печалба идва от начина, по който се рекламирате и отношенията, които развивате с клиентите. Трябва да станете експерт във вашата категория или индустрия. Трябва да бъдете възприемани в очите на потенциалните си клиенти като човек, който ги образова и решава проблемите им. Ако имате качествен продукт или услуга, какво ви пречи да го позиционирате на много по-високо ниво – да го предложите на премиум цена и да привлечете по-висококачествени клиенти?
9. Разработване на маркетингова инфраструктура
Липсата на функционална маркетингова инфраструктура ще навреди на вашия бизнес. В тази публикация в блога, извлечена от книгата, авторът обяснява, че „Някои фирми са изградили маркетингова инфраструктура, която постоянно привлича нови потенциални клиенти, проследява ги, подхранва и ги превръща в опустошаващи фенове клиенти“. Вашата маркетингова инфраструктура ще бъде съставена от „активи“, които включват вашия блог, уебсайтове за улавяне на потенциални клиенти, имейл маркетинг и подкасти. Вашата работа е да „измислите, да го направите реално и да го повторите“ – това означава да измислите вашите маркетингови идеи; наемете графични дизайнери, уеб разработчици и копирайтъри, за да го направите реален; след това потърсете помощ от администратор или използвайте услуги за изпълнение, за да го повторите. В допълнение към редовно планираните маркетингови дейности, трябва да обмислите маркетингови дейности, предизвикани от събитие, като например какво да правите, след като срещнете потенциален потенциален клиент на бизнес събитие.
10. Имате неограничен бюджет за маркетинг, който работи
Повечето фирми определят маркетингов бюджет. Определянето на лимит обаче предполага, че маркетингът е чист разход и може би дори загуба на пари. Това е така, защото повечето фирми нямат реална представа дали маркетингът работи, защото не измерват резултатите. Следователно те хвърлят (малко) пари за него с надеждата, че ще даде някакъв положителен резултат. Авторът пита: „Ако вашият маркетинг работи (дава ви положителна възвръщаемост на инвестицията), защо, за бога, ще го ограничавате с бюджет?“ И ако установите, че такъв подход води до повече търсене, отколкото можете да понесете повишете цените си, за да увеличите маржовете си и да ви донесе по-добро качество на клиента.
„Единственият момент за определяне на маркетингов бюджет е, когато сте във фазата на тестване. Във фазата на тестване ви съветвам да се проваляте често и евтино, докато не получите победител. Тествайте заглавието, офертата си, позиционирането на рекламата си и други променливи. След това отсечете губещите си и оптимизирайте печелившите, докато най-накрая получите комбинация, която ви дава възможно най-добрата възвръщаемост на tec. Не забравяйте, че пощенските служби ви таксуват същата сума, за да изпратите скапана директна пощенска пратка, която бомбардира, както и висока конвертируема директна пощенска пратка, която събира милиони. След като имате победител, който печели повече, отколкото ви струва, увеличете маркетинговите разходи.“
11. Използване на маркетингова технология
Маркетинговата инфраструктура, системите и дейността могат да използват маркетинговата технология за повишаване на ефективността. Основният пример е CRM система.
12. Осигурете изживяване от световна класа
Наистина забележителните бизнеси получават експоненциални резултати, защото всеки добавен от тях клиент не е просто приход или транзакция, но може да се отчете като повтарящ се приход, защото човекът става евангелист за бизнеса. Глава 7 „Предоставяне на изживяване от световна класа“ разглежда стратегии за превръщане на клиентите във възторжени фенове, които ви се доверяват, насочват вашия бизнес към други и нямат търпение да правят повече бизнес с вас. Тези хора са вашето племе (умишлена препратка към отличната книга на Сет Годин) и е жизненоважно да имате стратегии за изграждане на такива последователи и да се грижите много за тях.
13. Създайте скандална гаранция
Клиентите са склонни да рискуват. Препоръчва се гаранция, която премахва всички рискове, за да помогне на вашия бизнес да се открои от тълпата. Това е безплатно за вашия бизнес, ако сте се ангажирали да предоставяте на клиентите си отлично обслужване и съответно да обучавате персонала си.
14. Вашата цел е да гарантирате, че клиентите постигат резултати
Има много интересна дискусия на страница 159 относно необходимостта да се борите, за да накарате клиентите си да направят това, което трябва да направят, за да постигнат резултати с вашия продукт или услуга – използва се аналогията с някой, който купува бягаща пътека, но никога не я използва и се оплаква, че не донесе никакви ползи за здравето или фитнеса. Не можете да позволите това да се случи с вашия продукт или услуга, тъй като клиентите ви няма да извлекат ползите, от които се нуждаят. Може да осигурите приходи, но това няма да изгради вашия бизнес. Гарантирането, че вашите клиенти постигат ползата и резултатите, които търсят, е част от осигуряването на изживяване от световна класа.
15. Продайте им това, което искат, но им дайте това, от което се нуждаят
Както е посочено в глава 2, първата стъпка в изработването на добра оферта е да разберете какво точно иска пазарът. Когато става въпрос за доставка на вашия продукт или услуга, ние трябва да дадем на нашите клиенти не само това, което искат, но и това, от което се нуждаят. Да приемем, че сте фитнес инструктор. Вие подобрявате живота на хората чрез по-добро здраве, фитнес и хранене. Концепцията за по-добро здраве е твърде неясна, далечна и дългосрочна за повечето хора. Така че вместо това трябва да се обърнете към суета, представяне или някакво друго специфично желание, което потенциалният клиент има. Често има голяма разлика между това, което хората искат и това, от което се нуждаят.
16. Работете за увеличаване на жизнената стойност на клиента
Глава 8 „Увеличаване на жизнената стойност на клиента“ обсъжда стратегии като повишаване на цените; Допълнителна продажба; Ascension (ценови планове и нива на обслужване); увеличаване на честотата чрез използване на ваучери за повторен бизнес; и повторно активиране
17. Измерете и проследете вашата маркетингова възвращаемост
Това, което се измерва, се управлява. Бъдете безмилостни с рекламните си разходи, като намалите губещите и яхнете печелившите – цената на всяко придобиване на клиент трябва да бъде по-малка от печалбата, генерирана от всеки клиент. За да знаете какво губи и какво печели, трябва да проследявате и измервате. Страница 192 дава пример, за да илюстрира как 10% подобрение на три числа генерира 431% подобрение на крайната сметка. Така:
18. Създавайте системи за маркетинг, продажби, изпълнение и администриране
Продуктите ви правят пари, бизнес системите ви правят състояние – Бизнес системите започват с документирани процедури и процеси, които позволяват на вашия бизнес да работи без вас. Тъжна е ситуацията, когато собственик на бизнес отиде да продаде бизнеса си и установи, че след много години упорит труд бизнесът му е безполезен. Не е толкова много, че самият бизнес е безполезен; това е, че те СА бизнесът и без тях няма истински бизнес за продажба. Комплиментирайки книгата на Майкъл Гербер The E-Myth Revisited, авторът очертава ситуацията Catch 22, при която собственик на малък бизнес няма време да работи върху бизнеса, докато работи в бизнеса.
19. Уволнете клиенти с ниска стойност
Не всички клиенти са равни. Страница 195 обяснява, че като цяло вашата клиентска база може да бъде разделена на четири категории:
- Племето – са поддръжници на вашия бизнес и осигуряват стабилни приходи за развитие на вашия бизнес
- The Churners – са клиенти, които наистина не могат да ви позволят въз основа на време или пари.
- Вампирите – консумират огромно количество от вашите ресурси в сравнение с други клиенти, като плащат същата сума.
- Снежният леопард – може да е най-големият ви клиент, който представлява много голяма част от приходите ви, но те са редки и трудни за възпроизвеждане, така че не представляват добра стратегия за растеж.
Авторът казва, че без изключение, в множество бизнеси и индустрии, той е открил, че чувствителните към цената клиенти с ниска стойност са тези, които се оплакват най-много, губят огромни количества от вашето време и винаги трябва да бъдат преследвани за плащане. Така:
20. Оркестрирайте и стимулирайте препоръчаните клиенти
Ключът към проактивната стратегия от уста на уста (W.O.M) е да поискате препоръка. Има някои хубави примери, представени в глава 9 за това как един бизнес може да изработи съобщение, за да организира реферали.
Заключение + инфографика
Така че това е много добра книга. Като такъв бих препоръчал на всички стартиращи фирми, с които се срещам, да включат тези в програмите Start Your Own Business и New Frontiers. Надяваме се, че тази публикация ви е харесала, коментарите и социалните споделяния са добре дошли. Ето инфографика, която създадох за тази публикация.
Маркетингът е свързан с разбирането на пазара, изслушването на клиента, създаването на послание, комуникирането на офертата, тъй като бизнесът предоставя изживяване от световна класа, използвайки най-добрите в класа си системи, за да създаде ентусиазирани клиенти, които да подкрепят бъдещия растеж.
